新闻资讯

专访:安防新时代,三旺通信以差异化通信服务直面机遇与挑战!

2019-08-02 10:02:54

    近日,三旺通信销售总监张波先生接受华强智慧网专访,就安防行业新形势下的挑战与未来战略布局进行了深入探讨。

 

以下为采访原文内容:

【华强智慧网讯】

 

    在AI、云、大数据等新技术的驱动下,安防行业走到了新旧交替之时,迅速走向高清化、网络化、智能化。这个巨大的蓝海市场,对众多参与围猎的服务商提出了更高的要求,竞争渐渐从产品转向解决方案及行业细分领域应用。

 

    深圳市三旺通信股份有限公司(简称“三旺通信”)2001年正式成立,于2003年布局安防市场,不断深入行业细分领域并积极推进安防行业解决方案的落地实施。为更深入了解三旺通信,华强智慧网本期对三旺通信销售总监张波先生进行了专访。接下来,一起看看华强智慧网与张波先生的精彩对话!

 

 

Q:华强智慧网

A:三旺通信销售总监张波先生

 

Q:您好,张先生,很高兴您接受我们华强智慧网的采访。您认为安防市场目前的发展现状怎么样?您对未来国内及国际安防市场有何预期?

 

A:机遇与挑战总是并存。安防市场的下沉,让行业多元化发展趋势日渐明显,单一产品已不能满足市场需求,企业必须深入挖掘行业细分领域用户的个性化需求,不断创新及完善服务才有更多的机会去赢得市场。

 

    随着各级政府部门深入推进社会治安防控体系建设,安防行业将保持增长态势。国内公共安全领域的“平安城市、雪亮工程”正加速发展,安防市场需求下沉到三四线城市、乡镇,朝着“全域覆盖、全网共享、全程可控”的治安目标迈进,整体增值趋势可观。据市场调研机构中商产业研究院相关报告显示,2020年全球智能安防将创造一个千亿市场,前景可期。

 

Q:三旺通信在安防市场的核心竞争力是什么?能否和我们分享一下目前在安防市场的具体成绩?

 

A:三旺通信的使命是聚焦工业网络,提供有竞争力的工业通信解决方案与服务,为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和发展机会。公司不会刻意追求规模,更希望以价值、质量取胜。高质量产品是我们的敲门砖,三旺通信基于安防行业通信痛点及需求,以创新技术打造差异化产品,推出工业以太网交换机、工业级PoE交换机,有百兆、千兆、带管理与非管理等丰富机型,满足了安防用户个性化通信需求。2019上半年,我们的工业级PoE交换机畅销市场,出货量较大。

 

    北上广深是中国的特色,城乡小镇是中国的底色。2019年,我们将市场发展渠道下沉到三四线城市,在园区视频监控、治安监控等业务板块上取得了喜人成绩。目前,我们的产品及解决方案广泛应用于中国、印度、英国、俄罗斯、加拿大、阿根廷等国家的200多个城市,成功为2000多个安防项目提供了差异化通信服务。渠道的下沉及海外市场的开拓,让我们发现了一片新蓝海。

 

Q:三旺通信在未来的安防市场有哪些部署呢?

 

A:百尺竿头更进一步。三旺通信将持续深耕安防市场,保持在研发方面的投入,开发出更贴合安防行业用户需求和使用环境的产品。另外,我们还将为客户打造本地化服务,切实提高服务质量,进一步开拓三旺通信在安防行业的市场。

 

    未来,我们将加强与国际市场的沟通交流,持续加大在国际专业安防展览的投入,或将在莫斯科国际安防展(MIPS)、英国国际安防展(IFSEC UK)、美西国际安防展(ISC WEST)、土耳其国际安防展(ISAF Istanbul)、迪拜国际安防展(INTERSEC)、巴西圣保罗国际安全博览会(Exposec Brazil )等国际舞台与大家见面。

 

Q:如今市场竞争激烈,三旺通信如何看待同行之间的竞争?

 

A:市场的竞争是时刻存在的,我们相信同行之间都是良性竞争。从商业角度看来,在竞争中提升实力,推陈出新,才是巩固市场之道!

 

编者按:

 

    通过创新性思维,三旺通信在竞争激烈的市场竞争中一步步迈进,向世界展现了民族自主通信品牌的技术实力。未来,相信三旺通信经过长期的积累沉淀,终能破茧成蝶,为安防产业带来更加丰富的生态和选择。